Промо посты вконтакте примеры. Как запускать промопосты ВКонтакте? Однако такой формат имеет ограничения
Осенью прошлого года в свет вышел новый формат рекламы «ВКонтакте» - «рекламная запись» (хотя в среде специалистов ее чаще называют «промопостом»). Изначально к рекламным записям допускали только в закрытом тестировании с бюджетом от 100 000 рублей и через специальную модерацию. Сейчас этот формат доступен широкой аудитории с бюджетом от 1000 рублей.
Когда формат выпустили, охват был дешевый: пользователи к такой рекламе не привыкли и хорошо на нее реагировали (при условии, что реклама показывалась действительно тематическая). Негатив был, но в основном, при тематической рекламе крупных брендов.
Буквально 2 месяца назад «ВКонтакте» добавила новую возможность таргетинга отдельно на мобильный и десктопный вариант ленты. Учитывая, что некоторые сегменты аудиторий (например, «мамочки») заходят в соцсеть, в основном, с мобильных устройств, этот формат открывает еще более интересные возможности для рекламодателей.
В статье я хочу рассказать, как работа с этим форматом может помочь малому бизнесу и как небольшие и крупные компании используют этот формат сейчас, спустя полгода. Также я постарался выделить основные нюансы работы и подводные камни.
Начнем с подводных камней:
1. Очень сложная статистика и метрика результата . Когда формат только появился, статистика поста выдавалась с очень большой погрешностью. Сейчас «ВК» более-менее наладили ситуацию, но я рекомендую в рекламных кампаниях, в первую очередь, ориентироваться не на внутреннюю статистику поста, а на показатели стоимости целевых действий в «Яндекс.Метрике».В кампаниях, ориентированных на привлечение новых подписчиков ситуация гораздо сложнее: внутренняя статистика поста учитывает только часть подписавшихся, и если ведется другая реклама, статистику по приросту с этого источника приходится считать вручную.
Примерная формула: прирост за день - (органический прирост+ прирост с других источников) = прирост с поста.
2. Мы не можем создать сразу много постов , чтобы протестировать разные сегменты аудиторий. Это нарушит контент-план, или модерации «ВК» не понравится обилие рекламного контента.К тому же, аудитории и стоимость целевого действия от каждой из них можно посчитать, только тестируя источники поочередно. Это создает довольно большие трудности, когда нам нужно много трафика - например, для мероприятия в короткие сроки. Тонко сегментировать тут не получится.
Если цель - привлечь подписчиков, все же есть способ это упростить. В этом поможет приложение «Сравнение аудитории групп».
Суть идеи: загрузить в промопост таргетинги сразу на много пабликов, предварительно замерив пересекаемость целевого паблика и тех, которые мы загрузили в таргет. Затем ежедневно повторять процедуру. Динамика пересекаемости и будет наш прирост с этого паблика за день. А фиксировать это можно в экселевской табличке.
Погрешность такого способа будет около 20-30%, но это намного лучше и быстрее, чем тестировать каждый паблик по очереди.
Хотя «ВКонтакте» уже обещали скрытую публикацию «промиков», пока что они ее не добавили.
Если отбросить вышеперечисленные трудности, то данный формат рекламы это тот самый случай, когда 20% усилий приносят 80% результата. Промопост вполне может принести 80% от требуемого результата кампании.
Кейсы
Кейс № 1
Первым был интернет-магазин платьев. Тогда я не думал о составлении отдельных постов под рекламу, просто загружал кучу постов из паблика, опубликованных в рамках обычного контент-плана (больше 30) и смотрел, какие работают.
А сработал только один. На пост было потрачено 12 000 рублей, подписчиков привлечено около 1 500 (точной цифры, к сожалению, нет).
Как видите, есть разница в статистике, но уже по цене перехода видно, насколько хорошо и дешево у нас шел трафик. Крутился я, в основном, на конкурентов и паблики с целевой аудиторией.
Кейс № 2
Пример более интересный и предметный - трафик мы вели на сайт и по промокодам отслеживали реальных клиентов, дошедших до ресторана и купивших, как минимум, сэндвич за 150 рублей (но полагаю, что средний чек был выше).
Мы разместили в одном из своих пабликов анонс акции от Burger King. Промокод можно было активировать повторно (или передать другому человеку), мы упомянули об этом в посте. Реклама активно крутилась примерно 3-4 дня по фастфуд-аудитории: Burger King, Macdonald’s и KFC. Акция длилась около 2 недель, и даже после того, как рекламную компанию отключили, мы все еще получали стабильный трафик.
В итоге мы получили около 700 активаций промокода со стоимостью активации около 12 рублей за клиента.
Кейс № 3
Промопост для салона красоты крутился на широкую аудиторию женщин 21-35 лет из города Ижевска с выгодным предложением.
Получили 56 заявок и 48 реально пришедших в салон клиентов при потраченных за 3 дня открутки 2000 рублей - то есть, цена клиента составила около 40 рублей.
- Короткий текст (несколько предложений) с описанием сути. Важно, чтобы человек за пару секунд понял свою выгоду от вашего предложения.
- Интригующий подтекст, который заставляет перейти по ссылке: т.е. человек должен понять, что это тизер, а есть «основная» страничка, где более подробно все описано.
- Несколько ссылок в посте, особенно при таргетинге на мобильные устройства. Поможет человеку быстро нажать и не промахнуться по ссылке.
- «Громкий», кричащий заголовок и яркая картинка. Поможет сфокусировать взгляд человека и обратить его внимание на предложение.
Кстати, главная ошибка всех людей, которые посчитали промопосты неэффективными, именно в том, что они воспринимали их как посты, как единицу контента, дающую полезную информацию. Тогда как промопост выполняет задачи объявления и требует такого же подхода, как при создании объявлений.
Это не только принципиально другой формат объявлений, но и возможность достучаться до тех людей, которые выходят в ВК только через мобильную версию или установили себе эдблоки, скрывающие рекламу.
Практически нет проектов, где мы не используем промпопосты. Кроме того, часто это оказывается самым эффективным каналом, дающим наибольшее количество заявок.
Выглядит промопост примерно так:
.
Процесс настройки практически ничем не отличается от объявлений слева. Просто создаем пост, выбираем аудиторию и запускаем объявления. Главное различие – показываются они не слева, а в новостной ленте, в независимости, подписан человек на наше сообщество или нет.
Еще один плюс – можно выбирать площадки для показов – компьютеры или мобильные устройства. Иногда в этом есть необходимость. Например, когда у клиента сайт не адаптирован под мобильные устройства. Тогда трафик можно разделить – людей с десктопной версии пускать на лендинг, а с мобильной в сообщество.
Но вообще, если у твоего клиента до сих пор по какой-то причине лендинг не имеет мобильной версии, нужно срочно ее создавать. Все больше и больше людей выходят в сеть приемущественно с телефонов.
К записи можно прикреплять видео, аудио, фото, документы, что позволяет передать информацию максимально удобным для твоих будущих клиентов образом.
Предложение должно быть максимально четким и направленным на целевую аудиторию.
Пост может быть коротким, тогда мы сразу в течение пары секунд даем понять человеку, что он получит, кликнув на наше объявление. Никаких размытых формулировок, конкретная польза. Пример:
.
.
Может быть и длинным, продавать плавно, через историю. Пример – пост на подписчиков пабликов по путешествиям:
.
Такие посты чаще всего получают больше репостов, охват виральных пользователей и вступлений в группу, но для их написания требуется опыт.
.
Есть много моделей написания объявлений – AIDA, ACCA, продающие истории и т.д..
Если кратко – с помощью баннера и заголовка мы привлекаем внимание пользователя. Например, задав важный для него вопрос. Далее вызываем интерес и желание за счет описания преимуществ, которые он получит, воспользовавшись нашим предложением, и как они положительно скажутся на реализации его желаний. Последнее – призыв к действию. Здесь мы склоняем человека оставить заявку, скачать инструкцию или забронировать место.
ACCA – Аttention (внимание) → Сomprehension (понимание) → Сonviction (убеждение) → Аction (действие). Модель похожа на предыдущую, только здесь мы больше используем логику, нежели эмоции.
.
Выбор модели зависит от проекта, который мы рекламируем.
.
При создании постов я всегда держу в голове следующую формулу:
- Цель баннера – зацепить и заставить прочитать заголовок
- Цель заголовка – заставить прочитать первое предложение
- Цель первого предложения – заставить прочитать второе
- Цель первого абзаца – заставить прочитать второй
- Цель всего текста – заставить кликнуть на ссылку или совершить другое нужное нам действие
Такой подход позволяет писать без воды и получать хорошую конверсию.
Один из главных компонентов – заголовок. Уделяй им особое внимание. Заголовок должен быть четким и ясно давать понять суть предложения. От заголовка зависит минимум треть успеха поста. Подробнее про написание заголовков можно почитать в моих статьях «4U заголовки»
и «30 идей для заголовков»
.
И вот держи 10 проверенных формул, которые я чаще всего использую при написании заголовков для промопостов в социальных сетях.
Заголовок в форме интригующего вопроса:
- Встретимся сегодня вечером?
- Сможешь повторить это в душе?
- Зачем я заплатил Яндексу 300.000 рублей?
Заголовок, содержащий причины:
- 5 причин подключить ретаргетинг на твой сайт
- 3 причины, почему тебе не стоит бегать по утрам
Новостной заголовок:
- Новый вид рекламы ВКонтакте. Используй его первым!
- Яндекс ввели алгоритм Баден-Баден. Что будет с SEO?
- 8 из 9 сейчас упустят свой шанс. А что сделаешь ты?
- Я больше не буду писать статьи
Заголовок, показывающий ценность материала:
- Улучши свое зрение с помощью этой видео-инструкции
- Как увеличить рост на 10 см в домашних условиях?
Заголовок, содержащий числа:
- 57 фишек бизнеса с Китаем
- 23 кейса по таргетированной рекламе
Персонализированные заголовки:
- Арбитражник? Эта статья для тебя!
- 17 полезных книг для сыроеда
Заголовки с отзывами и результатами:
- Как наш ученик Сергей заработал 3.000.000 на рекламе ВКонтакте?
- Как 100 килограммовая женщина похудела с помощью водорослей и стала моделью?
- Почему, каждое мое утро начинается с кофе Якобс?
Ошеломляющие заголовки:
- Обезглавленное тело в стриптиз-клубе
- Умирающий миллиардер раскрыл секрет своего состояния
Заголовок, описывающий как что-то сделать:
- Как сделать ремонт в квартире своими руками и сохранить 70% денег
- Как научить собаку подавать лапу
- Как с нуля освоить профессию менеджер социальных сетей и начать зарабатывать в интернете от 50 тысяч рублей в месяц
После заголовка читатель переходит к тексту.
- Факты и цифры. Люди склонны доверять цифрам и фактам. С ними сложно спорить. Приводи в тексте реальные цифры, касающиеся твоего продукта.
- Выгода и трансформация. При написании текста помни, что людям не нужен твой продукт. Чаще всего они ищут трансформацию. Покупают новый iPhone/BMW X6/гейнеры для набора мышечной массы не из-за его функций/комфорта/улучшения здоровья, а просто чтобы потешить чувство собсвенной важности. На этом строится вся индустрия рекламы.
- Актуальность и дефицит. Объясни человеку, почему действовать нужно именно сейчас. Почему сейчас – это лучшее время, чтобы приобрести твой продукт. И почему потом он может сильно жалеть, если не воспользуется предложением и упустит свой шанс.
- Авторитетное мнение. Если о твоих услугах есть отзывы от известных личностей, используй это в тексте. Особенно, когда показываешь рекламу по их подписчикам.
- Тающая выгода. Например, это может быть скидка, которая уменьшается каждый день – сегодня 30%, завтра 25%, послезавтра 20% и т.д. Или специальные бонусы, которые получают первые оплатившие.
- Гарантия. Дай людям гарантию. Покажи, что они смогут вернуть деньги, если им не понравится качество рекламируемого продукта. Это важно, ведь многие из них видят твой сайт/сообщество впервые и не знают, что за человек стоит за этим бизнесом.
Не бойся писать большие посты и длинные истории. Если пост действительно интересный и полезный, то его скорее всего дочитают до конца. К тому же, такая аудитория более прогрета и с большей вероятностью оставит заявку и подпишется на ваш паблик.
.
.
Используй яркие фото. Они привлекают внимание.
Хорошо работают как лица людей, так и графика. Если это уместно, используй фотографии основателя компании или лица бренда. Можно брать как одно изображение, так и прикреплять до 9 фото.
Я, кстати, так и делаю, это дает дополнительный интерес и заявки в друзья. Пример поста выше.
Показывай аудитории символы, с которыми она себя ассоциирует.
Покажи трансформацию от использования твоего продукта .
Помни, что не всегда хороший дизайн = высокая конверсия. Иногда гораздо лучше сработает обычное селфи или фото с телефона, чем изображение, купленное на фотостоке.
Чем картинка больше напоминает рекламную, тем больше встречает отторжения у посетителей. Ее просто блокируют наши внутренние антирекламные фильтры. И наоборот – обычные фотографии с телефона напоминают те, что выкладывают друзья, и не встречают такого отторжения.
Иногда можно использовать картинки с мелкими деталями. Например, таблицы с зарплатами. Люди по привычке жмут на картнку, чтобы увеличить ее, но вместо этого попадают на сайт.
Главный минус такого подхода – получается много нецелевого трафика.
.
2. Нажать на иконку «Рекламировать» в самой записи
.
Важно учесть:
- Рекламную запись могут отклонить, если она не соответствует тематике сообщества, от имени которого она продвигается.
- На одну запись можно создать только одно объявление. Чтобы запустить одинаковую запись на разные аудитории, нужно копировать этот пост в рекламном кабинете. Отображаться в паблике он не будет. Только в ленте новостей пользователей, на которых настроена реклама.
- Рекламировать и создавать запись можно только администратору сообщества. Если ты настраиваешь рекламу для клиента, попроси его дать тебе права администратора в сообществе.
- Нельзя продвигать репосты из других сообществ или профилей.
Как настроить объявление?
Какие ставки ставить?
Также есть возможность задать частоту показов на одного человека от 1 до 20. Я в большинстве случаев ограничиваюсь одним показом, но при этом на одну аудиторию запускаю 2-3 разных вариации постов.
При частоте показов больше единицы одна и та же рекламная запись показывается в ленте пользователя не ранее, чем через 12 часов.
Как оценивать эффективность?
Для того, чтобы оценить эффективность записи, нужно в кабинете кликнуть на объявление и спуститься ниже в раздел “Статистика”.
На скрине выше можно увидеть, что ВК дает довольно подробную статистику по каждому посту, но для отслеживания стоимости заявки этого недостаточно.
Обрати внимание, что в переходах по ссылкам считаются суммарно все переходы только по внешним ссылкам, указанным в записи. Если в тексте записи использованы прямые ссылки на вики-страницы, сообщества, приложения и другие, они не засчитаются в статистику переходов.
.
Желаю высоких результатов, Павел Ширяев.
Уже как месяц назад с социальной сети «ВКонтакте» начал свою работу новый вид рекламных объявлений – «промопосты
». Это так называемые промоуторские посты, по сути, обычные рекламные объявления, но представлены они в новом формате. Генеральный директор социальной сети Борис Добродеев, пояснил, что теперь рекламные объявления можно размещать прямо в новостной ленте пользователя. Такой вид рекламы давно используется в Twitter и Facebook.
Данное нововведение не стало неожиданностью. О введении подобного вида рекламы сообщалось на конференции «РИФ+КИБ 2015» в апреле этого года. Глава отдела по работе с клиентами «ВКонтакте» Александр Круглов пояснил, что данный вид рекламы не будет перегружать новостную ленту пользователя, так как введено ограничение на количество показанных промопостов. Так, первый промопост появится в ленте новостей через 5-10 сообщений, последующие, через каждые 25. В отличие от других социальных сетей, такое ограничение сделает рекламу менее навязчивой.
Введение промопостов станет отличным подарком для рекламодателей, которые смогут размещать рекламные посты на легальной основе без участия администраторов тематических сообществ.
В чем суть промопостов?
Промопост – это разновидность, так называемой «нативной» рекламы. Данный формат подает рекламные сообщение как естественную часть сайта. Все чаще, рекламные посты выглядят не как рекламные сообщения, а как мнения или советы от обычных пользователей, что вызывает больше доверия к рекламе в целом.
Более того, в промопостах есть все возможности обычных постов. Вы можете размещать в них текст, аудио-видео контент, фотографии, карты и т.д.
На сегодняшний день промопосты доступны только для компьютерной версии «ВКонтакте». Разработчики уверяют, что совсем скоро промопосты появятся и в мобильных версиях. Это позволит сделать промопосты кроссплатформенными.
Главные особенности промопостов
В чем же основные различия промопостов от обычных?
- Промопост можно будет лайкнуть, но нельзя комментировать.
- Промопост можно будет показывать для определенной категории пользователей. Т.е. промопост можно будет размещать для определенной аудитории по множеству критериев.
- Рекламодатели, которые воспользуются промопостами, получат доступ к 20 видам таргетинга. Что существенно увеличит эффективность данного вида рекламы.
- Промопосты – платная услуга. Оплата такой рекламы производится за каждые 1000 пользователей, которые просмотрят рекламное сообщение по модели uCPM. Так же планируется использование других моделей: плата за переходы или плата за просмотр видеороликов и тд.
От редакции: Эта статья задумывалась давно. И хоть украинские пользователи уже не имеют официальной возможности заходить в ВК, наш блог читают и в Казахстане, и в Белоруссии, и в РФ. Так что мы решили статью опубликовать.
До сих пор много специалистов и владельцев бизнеса недооценивают социальную сеть ВКонтакте, и считают, что продаж там нет. Это далеко не так. Особенно после появления промопостов. О них мы сегодня и поговорим.
В этой статье мы рассмотрим:
Что такое промопост?
На что обращать внимание при составлении промопостов.
Что такое промопост?
Промопост это запись, которая показывается от имени сообщества, она может быть скрытая или размещена в группе, пользователям выбранным по средствам таргетинга.
Если сказать просто и обычными словами это запись, которую вы ведете в ленте новостей, но с пометкой рекламная запись. И вы ее видите, потому что рекламодатель, считает, что вы его потенциальный клиент.
Почему промопост так важен для рекламодателя?
1. Он заметен.
А вот как выглядит промопост:
2. Показ на мобильных устройствах есть только в промопостах. Ваш месседж увидят и на десктопе и в мобайле. А как известно, доля мобайла только растет.
3. В промопосте возможно ручное управление количеством показов на человека от 1 до 20.
4. Промопосты не видят боты, не нужно лишний раз чистить базы.
Кому подходят промопосты?
Промопосты нужно использовать абсолютно для всех ниш. Потому что пользователи видят их в ленте новостей. А кто именно увидит пост зависит только от нас и понимания нами целевой аудитории и механики ее поиска.
Поэтому, если вы еще не пробовали — смелее! А в статье вы найдете рецепты как приготовить и адресовать промопост правильно.
Как написать эффективный промопост?
Разберем структуру промопоста на примере.
Мы видим тут в первую очередь
1. Обращение к ЦА, давление на боль.
2. Ссылка. Все мы знаем, что когда текста в посте очень много, при его публикации он как-бы “сворачивается”. Нам очень важно, чтобы такого не происходило (ни в десктопной версии, ни в мобильной). Если же этого не удалось избежать, тогда ссылка должна быть видна сразу, перед текстом “Показать полностью...”
3. Тело, основная информация
Как выбрать ставку для промопоста?
Если у вас огромная целевая аудитория, то начинать я советую с мелкой ставки. На узких целевых аудиториях история другая — можно начинать и с большой ставки. Не забывайте, что вы должны замерять интенсивность открутки (охвата) и регулировать ставку.
P.S. Ставка сугубо индивидуальная для каждой ситуации и проекта, и для каждого периода времени, делайте ставкой, и смотрите на результат, а для автоматизации управления ставками используйте KAIROS.
Поиск целевой аудитории ВКонтакте
Вариант 1
Воспользоваться парсером Pepper Ninja. Это быстро и удобно, ищет по профилям и группам. Что нужно сделать? Открыть вкладку: «Кто мой клиент 3.0».
Это новый фильтр, который за вас:
Проанализирует целевую аудиторию и покажет подробную аналитику
Отберет сообщества, где состоят потенциальные клиенты
Вариант 2
Что такое lookalike? Это фунцкионал, который позволяет найти аудиторию, похожую на образец аудитории, заданный нами. Например, у нас есть аудитория, которая заходила на сайт. С помощью lookalike можно найти людей, похожих на этих людей. Схожесть определяется внутренними аглоритмами социальной сети. Таким образом, мы расширяем аудиторию, на которую можно таргетироваться.
Вариант 3
Look-a-like вручную. Предлагаю воспользоваться другим парсером Targethunter .
1. Собираем «пробник ЦА». Пользователи, которые оставили отзывы вам или конкурентам/ состоят в 10+ групп по вашей тематике/ проявляли активности впоследних 5 постах по вашей тематике. Идеальна выборка размером 400-2000 человек.
2. Загружаем в раздел «Поиск сообществ» («Целевые сообщества»)
3. Скачиваем файл в *.csv
4. Открываем файл, делаем сортировку по SMART (вес, пересечение) и начинаем группировать сообщества по тематикам и размеру
5. Сохраняем в отдельные файлики наши группировки по тематикам.
6. Загружаем в парсер
7. Собираем аудиторию, которая состоит в 2 (1,3) группах из выборки
Данный алгоритм позволяет найти много новых сегментов целевой аудитории, которые нужно протестировать.
Варинант 4
Собирать пользователей, которые состоят в 3 группах по вашей тематике
Вариант 5
Собирать пользователей, которые проявляли активность в тематических пабликах, в которых состоит наша целевая аудитория за последний месяц.
Но так же можно не заморачиватся и настраиваться отдельно на группы или же категории интересов. Но нужно быть осторожным, и постоянно мониторить результаты.
Сколько показов на человека ставить?
На холодных аудиториях сначала 1 показ на человека, как 80% аудитории охватили переходим на 2 показа.
На теплых аудиториях, начинаем с 2-3 показов на человека.
Как реагировать на статистику промо-поста - скрытия/жалобы? Когда пугаться, а что есть норма?
Во время работы с промопостами, кроме цены клика, нужно еще учитывать и скрытия/жалобы. Они влияют на CPM. Чем больше жалоб и скрытий, тем выше CPM. Если ваш пост релевантен и полезен аудитории, тогда скрытий и жалоб будет меньше. Если вы не попали в ЦА и крутите рекламу на всех, готовьтесь к тому что жалоб и скрытий будет больше, чем кликов, вступления, лайков, репостов. Это тревожный знак,который означает, что вы не попали в свою аудиторию данным постом. Нужно поработать над качеством аудитории и постом тоже.
Как иллюстрировать промопосты: требования к баннеру
Баннер должен передавать суть. Если вы не бренд, можно не заморачиватся над дизайном, и не сильно «полировать» ваш баннер. Более того — баннер сделанный за 5 минут в онлайн редакторе, может работать лучше, чем дизайнерский, сделанный по всем канонам.
Текст на баннерах всегда хорошо повышает его кликабельность
Когда целесообразно нанимать таргетолога, а когда надо настраивать самому?
Хочу в этом пункте ответить на все вопросы, которые мне часто задает бизнес. Таргетологи (или правильнее сказать специалисты по таргетированной рекламе) на аутсорсе — тема отдельной статьи. Спрашивают у меня чаще всего такое:
Если нанимать стороннего спеца по таргету нужно ли учитывать бюджет и нишу? А самому учиться тяжело? А сколько учиться — долго? Что спрашивать у спеца, если он откручивал рекламу пол-года, а теперь я хочу заниматься этим сам?
Здесь все зависит от количества времени, которое у вас есть: на обучение и ведение рекламной кампании. Если первое зависит от вашего бэкграунда и скорости схватывания новой информации, то второе будет однозначно поначалу съедать немало времени. В любом случае, чтобы уметь определять не добросовестных и неграмотных специалистов, определенный уровень понимания в настройке все же нужно иметь.
От редакции: про определенный уровень понимания и обучение готовы помочь. Во первых у нас с блоге множество отличных статей и вебинаров, касающихся настроек таргета. А во вторых — приглашаем на курсы!
Преимуществом таргетолога может быть то, что он уже работал с вашей нишей и поэтому ему понадобятся меньшие рекламные бюджеты для тестирования, он сможет подсказать из практики какие элементы вашей посадочной работают лучше, а какие хуже. А если не подскажет, то придется пройти путь проб и ошибок самостоятельно (что скажется на бюджете).
- Аудитории . Какие аудитории были использованы таргетологом? Обычно это указывается в отчете, который он должен обязательно вам предоставить. Из этого отчета вы должны четко понимать, какие сегменты целевой аудитории сработали лучше.Если это вам непонятно, то переспросите. Есть озможность, что толкового анализа никто так и не проводил.
- Степень выгорания аудиторий . Выгорание аудитории — это тот случай, когда спустя некоторое время реклама перестала показывать хорошие результаты. Это вполне обыденное явление, так как реклама имеет свойство примелькаться. Поэтому, вам нужно знать в течение какого времени реклама откручивалась на определенную аудиторию. Иначе, может быть, что все, что спец протестировал, через пару дней перестанет работать. Тогда вам придется оперативно обновлять аудитории или собирать заново. Чтобы понять это самому, достаточно посмотреть на указанный в статистике объявления счетчик аудитории и сравнить его с общей цифрой полученного за период теста охвата.
В любом случае, спустя некоторое время (может быть даже очень быстро), вам придется обновлять базы или искать новые, а также обновлять баннеры и тизеры. А для того чтобы это сделать, этому нужно научиться. Другими словами, разовой тестовой настройки на полгода не хватит без приложения дополнительных усилий.
Какой теплоты трафик приходит с промопостов в сравнении с директом, боковым таргетом и рекламой в группах?
Особенность промопостов в том, что они могут играть не только роль тизера (то есть не просто банальное привлечение внимания с целью перехода на сайт\группу), а еще и могут продавать. Если вы хорошо владеете копирайтингом, знаете вашу ЦА, её боли, потребности, то вы можете написать текст, в котором сразу и продать ваш товар\услугу.
При этом иногда даже можно вести человека не на лендинг, а сразу на страницу выполнения целевого действия (оставить заявку\электронную почту\телефон). Так, многие таргетологи ведут людей после промопоста на гугл форму, где человек просто указывает свои данные. Таким образом, благодаря значительно бОльшему количеству символов, промопостами можно оперативно «согревать» на совершение целевого действия.
Другой важной особенностью промопостов, наряду с рекламой в группах,является следующее. Несмотря на большое количество символов, промопост остается именно таргетированной рекламой, которую можно показывать узкому, выбранному нами кругу лиц. При рекламе в группах такой возможности нет. Там мы показываем всем людям, состоящим в данном сообществе (и, соответственно, тратим больше на рекламную кампанию).
Все о ставках: с чего начинать, как делать, как понять эффективность своих решений?
В первую очередь нужно обязательно выработать в себе привычку ставить лимиты — везде и на все. Лимиты спасают в случае, когда выставлена очень широкая аудитория и реклама очень быстро крутится. Иначе можно за короткий промежуток времени невыгодно израсходовать весь тестовый бюджет. В любом случае, в первое время вы будете больше времени проводить в кабинете чтобы привыкнуть к отслеживанию показателей. Однако, с опытом и по результатам настроенных кампаний вам потребуется проверять рекламные кампании реже.
При открутке всегда нужно ориентироваться на конечный показатель, который можно отследить. Это могут быть заявки на сайте, подписки в паблик или группу, обращения в ЛС. Кликабельность, стоимость клика — это то, на что внимание нужно обращать уже после. Или для оптимизации существующих показателей.
Так, цена клика может быть довольно высокой, однако целевое действие — дешевым. Например, клик по одному объявлению может стоить 6 рублей, а стоимость конверсии — 200 рублей, а по другому объявлению клик — 19 рублей, а вот конверсия — 96 рублей.
Какое количество промопостов нужно тестить, и что делать дальше в случае, если они не сработали?
Понять сколько нужно протестировать промопостов можно только эмпирическим путем — сделать некоторое их количество и смотреть стоимость и количество целевых действий. Если все устраивает — тогда мы сделали достаточно, если нет — продолжаем делать дальше.
Нужно отметить, что тестируемые промопосты должны отличаться друг от друга, у них должны быть разные посылы. Иначе можно сделать много постов с одним посылом и в итоге ничего не сработает. Нужно разнообразие.
Что делать если ничего не сработало? Нужно искать причины. Ими могут быть:
Несоответствие посыла промопоста аудитории, на которую мы его настраиваем. Тогда пробуем другие посылы, более разнообразные
Плохой потенциал у картинки пробивать баннерную слепоту. Картинка должна быть сочной и яркой и привлекать внимание. Большой шрифт, яркие цвета.
Недоработанная площадка. Сайт или паблик, на который мы ведем людей с промопоста могут плохо конвертировать в целевое действие. Обычно такое бывает когда кликов много и они дешевые. Вопрос анализа сайта и\или паблика довольно широкий, по нему можно написать отдельную статью, однако можно отметить два момента по каждому. По сайту мы можем посмотреть процент отказов и данные вебвизора, а по группе\паблику мы должны проверить сообщество на все продающие элементы (аватар\обложка, закрепленный пост, первые 2-3 поста в ленте)
Когда мы пытаемся привлечь подписчиков в сообщество белыми методами – не всегда выходит дешево и хорошо. Разочарованно смотрим на крайне низкий CTR и считаем убытки. В таргете сложно в паре слов описать все ништяки вашей группы – и это одна из главных проблем.
Промопосты «ВКонтакте»
Продвигать пост «ВКонтакте» можно двумя способами:
- делать таргетированную рекламу на выпущенную публикацию;
- купить перепост в сообществе, аудитория которого вам интересна.
В этой статье расскажу про второй способ. Чем он удобен? Не нужно настраивать конкретные параметры аудитории в рекламном кабинете, достаточно найти хорошие площадки по приемлемой цене и купить там публикацию.
Помимо новых участников вы получаете органические охваты и упоминание вашего бренда. Получаем за вменяемые деньги. Ну разве не прекрасно?
Подбираем площадки
Грамотный выбор площадки обеспечит качественную ЦА, которая увидит ваш пост. По сути, вы выкупаете аудиторию сообщества на один час. Фильтр сообществ на бирже построен удобно и позволяет выбрать страницы с нужной аудиторией.
Обозначьте самое важное – стоимость размещения, возраст желаемой аудитории и тематику. Остальные метрики второстепенны (поскольку не являются достаточно репрезентативными в плане качества сообщества).
Тематику сообщества выбирайте согласно потенциальной аудитории, которой будет интересен пост. То есть, если ЦА вашего продукта – женщины 30-40 лет по всей России, а в посте – смешная картинка с котиком, логично размещаться в сообществе, посвященном юмору для взрослой аудитории.
В выборе площадок не ведитесь только на количество лайков под каждой публикацией. Вот небольшая шпаргалка:
- если в сообществе-доноре посты выходят раз в 15-30 минут – ваш пост после часа в топе моментально свалится вниз. Лучше – реже.
- отдавайте предпочтение сообществам с большим количеством комментариев – они живее.
- если в сообществе мало лайков на каждый пост, но есть масса предложенных новостей от пользователей – значит, они активно участвуют в жизни сообщества. Это добрый знак.
- если нет ни комментов, ни лайков, ни репостов – шлак. Не покупайте, какие бы охваты вам не обещали.
Выбираем пост
Пост для продвижения можно написать индивидуально, а можно подобрать из уже выпущенных. Сегодня поговорим об уже выпущенных постах – проще говоря, о закупке репоста.
Это удобно, потому что оценить качество публикации можно еще до закупки рекламы: как среагировали люди, есть ли лайки, комменты. Выбирайте публикацию, которую пользователи приняли хорошо – это повысит шансы на виральность и органические охваты.
Например, этот пост неплох. Можно его продвинуть.
Напомню, что мы выбираем пост для продвижения, чтобы привлечь новых подписчиков. Наша цель – виральность, крутость, интерес. Сугубо рекламные посты типа «купи часы» не подойдут: пост должен приносить пользу, даже если он шуточный (поржать тоже полезно).
Придумываем комментарий от сообщества-донора
Когда мы закупаем репост, можно попросить сообщество добавить комментарий от себя – грубо говоря, выразить собственную точку зрения на нашу публикацию. Иногда от качества этого комментария может зависеть качество всей вашей рекламной кампании.
Сообщество-донор может выступать как авторитет, доверительно советующий своим подписчикам. Пользуйтесь этим.
Как зацепить комментарием подписчиков?
- зацепите их «боль». Задайте риторический вопрос, а ваша публикация на него частично ответит.
- предложите им найти в своем сообществе то, чего они подспудно хотят.
- создайте вокруг своего сообщества интригу, которую частично будет раскрывать ваш пост.
Определяем время размещения
В какое время разместить пост? Хотите разместиться в час пик? У вас будет крайне высокая конкуренция с другими любителями постить в обед и после 20:00.
В час пик (обед и вечер) стоит размещать только посты с крайне бомбическими картинками и темами. Их должно быть видно в общем потоке.
Если же у вас просто добротный грамотный пост – рекомендую разместить в непиковое время (например, в 11 утра).
Каковы результаты?
Промопосты позволяют привлечь большое количество подписчиков за короткий период времени. Например, здесь – 300 подписчиков за два дня, по цене 28 рублей за подписчика. Для сравнения: средняя стоимость подписчика с таргета – 70 рублей.
Как сделать промопост «ВКонтакте»?
Итак, подытоживаем. Чтобы получить хороший профит с размещения промопоста через биржу « ВКонтакте» , нужно:
- выпустить качественный пост и оценить его перспективы еще ДО публикации в группах-донорах;
- выбрать группы с подходящей тематикой и аудиторией;
- придумать завлекающий комментарий от сообщества-донора;
- выбрать наиболее выгодное время размещения.
Удачных вам кампаний и высоких Engagement Rate! Задать вопросы можно в комментариях под постом или в
